文/慕容素娟采编团队
主编介绍：慕容素娟，大话芯片研究院院长，书籍《芯人物（一）》、《芯人物（二）》、《芯火燎原---芯片人才自主培养探路》、《中国智慧家族产业启示录》等作者。曾就职于华为公司、中国电子报社等机构，在科技产业深耕十多年。
【本期人物】
朱进军，1967年出生，苏州杜尔气体化工装备有限公司董事长，在低温装备制造领域拥有超过30年的经验。毕业于郑州工学院焊接工艺及设备专业，先后就职于河南开封空分集团、河南开元空分集团以及张家港中集圣达因低温装备有限公司。2009年，创立苏州杜尔气体化工装备有限公司，随后相继成立南阳杜尔气体装备有限公司、杜尔气体装备常州有限公司，构建了一个覆盖广泛的低温装备制造企业集群。目前，公司业务已经扩展至亚洲、欧洲、非洲及南美洲四大洲。
图示：朱进军
在能源领域，低温储罐对于液化天然气（LNG）的储存至关重要。随着全球对清洁能源需求的增加，LNG作为一种清洁、高效的能源，其市场需求持续增长。此外，液氢作为未来可持续的清洁能源，其储罐的设计、制造要求更为严格，需具备更高的保温性能和安全性，以应对零下253摄氏度的极低温度。通过安全储存和高效运输液态气体，低温储罐不仅支持大规模工业应用，还在推动绿色能源革命中扮演重要角色。
在我国，随着对清洁能源需求的增长以及国家政策的支持，低温储罐行业迅速发展。本土企业逐渐崛起，逐步缩小了与国际领先企业的差距。特别是在LNG和液氢储罐领域，中国企业通过自主创新和技术引进，打破了国外技术垄断，并实现了部分产品的国产化替代。
苏州杜尔的创始人朱进军，1992年大学毕业后，从基层做起，在车间与一线工人一同操作，亲身体验了从手工电弧焊到自动焊接技术的转变过程。在行业沉淀了17年后，带着对中国低温制造装备发展前景的信心，朱进军于2009年踏上创业之路，成立了苏州杜尔。
公司成立初期，正值国家推出4万亿经济刺激计划，全国正处于高速发展阶段。苏州杜尔也顺势抓住这一机遇。在杜尔发展中，实施了两次关键的战略转型，为其长远发展奠定了基础。2016年，顺应国家对天然气储存政策的调整，杜尔团队成功研发并投产了LNG不锈钢全容罐，打破了国外垄断，价格降至原来国外定价的35%。
当前，杜尔已成为一家拥有500多名员工、产值达到10亿元规模的企业。朱进军坚信，企业的成功源于扎实的基本功和长期主义的理念。
专业学习与基层历练
练就了扎实的基本功
1992年，朱进军毕业于郑州工学院焊接工艺及设备专业。这一阶段的学习为他后续职业生涯奠定了坚实的技术基础。“大学对我而言，是非常难忘的，它不仅拓宽了我的视野，还打开了我的人生格局。”他回忆道。
在计划经济时代，中国的大学生毕业后通常由国家统一分配工作，这种分配制度旨在确保各行业的人才需求得到满足。朱进军被分配至河南开封空分集团有限公司工作。“当时我们还是属于国家包分配”，他分享道，“开封空分集团是在苏联援助下成立的企业，专注于空气分离设备的制造，是机械工业部（工业和信息化部前身）的重点企业。”
在开封空分集团，朱进军主要负责编制各类加工工艺流程。“用什么样的设备、什么样的方法，第一步怎么做，接下来如何做。”他描述道。这一阶段的工作使他对生产流程有了更深入的理解，并显著提升了个人技能。在开封空分集团，他积累了宝贵的经验，一干就是12年。
在开封空分集团，这份被视为“铁饭碗”的工作对很多人来说意味着稳定与安全。然而，对于朱进军而言，这里只是他职业生涯的起点。
他说道：“在开封空分集团打下了坚实的基础，但内心渴望更大的挑战和发展空间。有时候，人需要离开舒适区去追寻自己的梦想。”
就在这时，命运为他带来了转折点。2004年，河南开元空分集团有限公司在初创期，需要各个方面的专业人才，邀请朱进军一起干一番事业。
于是，朱进军加入开元空分团队。在开元空分工作的4年间，他不仅没有脱离技术一线的工作，还承担起了质检部部门管理和公司发展的重任。“在开元空分，我的能力得到了全面升华，眼界也更加开阔”，他回忆道。
尽管之后他曾短暂任职于中集圣达因，这一段经历对他来说更像是职业生涯中的一个小插曲。真正让他心潮澎湃的是，在这段经历后，一个新的想法开始在他心中萌芽——创业。
“你42岁不闯一闯
要等到52、62？”
在2009年的春天，朱进军心中萌生了创业的想法。“春天是一个充满了希望的季节”，他回忆道，“我当时已经40多岁了，想着不能再甘于平庸一辈子，是时候为了实现自己的人生价值去拼搏一番。”
然而，从有想法到真正踏上创业之路，并非一蹴而就。最核心的推动力量，其实是来自他的夫人。“最核心的还是归功于我夫人”，朱进军提及，“我爱人对我说，‘你今年42岁了，如果再不闯一闯，等到52岁你都闯不动了！你准备到52岁闯，还是等到62岁再闯？’”
从朱进军的职业历程来讲，从国营企业到民营企业，待遇地位有所增加，但创业仍让他有些犹豫。他的爱人鼓励说：“创业失败不是问题，大不了等于咱们大学刚毕业，一切从头来。根据我们的能力，到任何单位干，待遇都不会低，因为我们每个人都能独挡几面。”
他的夫人主要负责低温设备的设计工作，而朱进军则在制造部门负责制造工艺文件的编制。两人在工作中既有明确的分工，又相互支持，这种默契也为他们的创业之路奠定了坚实的基础。
在爱人的鼓励和支持下，朱进军坚定了创业的决心，毅然决然地踏上了创业之路。
创业团队由四五位成员组成，他们中有的是曾经的同事，有的则是多年的朋友，但有一个共同点——都在行业内积累了丰富的经验。朱进军提到当初决定共同创业时一位成员的话：“你都辞职了，也不害怕失去现有的地位和待遇，你的职位待遇都比我们都高，你都有勇气辞职去追求梦想，我们还有什么不敢的？跟着你一起干！”
就这样，他们开始凑钱，朱进军自己拿出20万元，又找亲戚朋友借了20万元，总共出资40万元，与其他合作伙伴一共凑齐了100万元。
这笔钱成为了他们梦想的起点，也标志着一段充满挑战与奋斗旅程的开始。
“在这之后大家再也没有从家里拿过一分钱”，朱进军提到，“公司盈利的90%再次投入到再生产中，剩下的10%用来改善基本生活。”即使到现在，他们依然保持着这种朴素的生活方式，不忘初衷，始终追求企业的持续发展。
创业选址，无锡和苏州各有千秋。无锡以其深厚的装备制造业基础著称，而苏州凭借其靠近上海的地理位置，离虹桥机场和高铁站都很近，提供了极大的交通便利。此外，苏州聚集了大量的外资企业，形成了一个国际化的商业环境。“苏州和外边的对接更多一些。”朱进军解释道，“这让我们觉得苏州更适合我们的业务扩展需求。”定位苏州为未来发展奠定了坚实的基础。
创业初期，面对资源有限的情况，创始团队选择了降低个人薪酬来维持公司的运营。“刚起步的时候，大家的工资定得都比较低，因为一开始来的人员基本上都是公司的股东。”朱进军讲道，他原来的工资比较高，创业初期不应该将大家出的钱再发给自己，这样做没有意义。他主动将自己的工资降低到了原来的一半不到，并承诺将来盈利后再提高大家的待遇。
在艰难时刻共同克服困难的决心，支撑着他们一路前行。
两次关键转型奠定格局
推出全不锈钢LNG全容罐
朱进军他们创业初期的订单，其实全靠老朋友的帮助。他微笑着说道：“那时候我在开封工作，结识了不少行业内的朋友。大家都觉得‘小朱’这人靠谱，所以当我决定创业时，他们也愿意给我一个机会。”
朱进军借着参加行业会议的机会，邀请了几位曾经的老友——那些公司的高管和老板们来公司看看。“说实话，当时的条件并不好，办公室和车间都很简陋，但非常整齐干净。”他坦率地说。
朋友们知道朱进军在行业里摸爬滚打了十七八年，积累了丰富的装备制造工艺和质量管理经验。此外，创始团队成员都是科班出身，并且都有大企业的工作背景。朋友们对他们的产品质量充满信心。他们还制定了一项独特的市场策略：品质中高端、价格中低端。这样一来，产品既具有竞争力，又能满足客户对高品质的需求。
就这样，在朋友的支持下，第一单、第二单接踵而至。凭借过硬的产品质量和市场策略，更多的市场订单纷至沓来。
创业一两年后，朱进军对公司的发展方向进行了首次重大转型。“创业初期我们只能做一些不需要国家颁发许可证的产品，像空温式气化器之类的。我们决定从气化器向低温储罐方向走，把低温储罐作为公司发展的一个重点方向。”朱进军解释说：“虽然都是同属低温产品，但在低温产品当中偏重点不一样，从气化设备发展到储存运输设备。”
这一转型，不仅拓宽了业务范围，也为后续的技术突破奠定了基础。
2016年，他们迎来了第二个关键节点。天然气的储存关系到国家战略和民生方面，国家提出来要用全容储罐来储存液化天然气（LNG），这种储罐当时在国内还没有一家投入使用。
为了实现这一技术突破，朱进军他们将核心技术人员和管理人员参与进来，形成一个团队。与一些大学的设计院进行技术合作，并且前往德国和日本学习，前后投入了500多万元，最终形成了苏州杜尔专有的技术。
图示：在公司与客户沟通
正是凭借这些努力，苏州杜尔在2016年成功承揽了一个1万方的LNG全容罐项目，并于2017年3月投产。这是国内非常领先全不锈钢的LNG全容罐，这个产品比原来的产品更安全，占地更少，蒸发率低，使用寿命30年。
“这项技术在2016年之前被国外所把持着，国外建造一个1万立方的LNG全熔罐大概需要1.0亿元，建造周期大约是一年半。”朱进军指出：“我们实现国产化之后，价格不到原来的35%，建造周期也大幅缩短。”
这一项目的成功实施不仅迅速打开了市场，还为公司近十年的发展奠定了坚实的基础，每年均带来了显著的贡献。
“当初是1万方起步，现在单台的容积已经突破了5万立方。”朱进军自豪地提到。当前，杜尔装备在国内低温罐领域已成为业内的中坚力量。
在研发策略上，他们每年都会抽出一部分资金用于新品研发，为未来做好储备。目前，已投入2000万元用于液氢储罐的技术研发。氢作为未来的可持续清洁能源，其市场很有可能打开，但并不确定。“无论它是否能迅速发展起来，我们都必须提前做好准备。产品研发需要一个过程，研发出来后还需要第三方机构评审和验证性实验，整个过程大约需要两年时间。”朱进军讲到。
铸就百年杜尔
坚持长期发展主义
随着业务的不断发展，除了苏州杜尔，朱进军又相继建立了南阳杜尔气体装备有限公司、杜尔气体装备常州有限公司。当前，杜尔已成为一家拥有500多名员工、技术研发人员占比15%、产值达10亿元规模的企业。他们投入了2000万元用于技术改革，并与中国石油大学、苏州大学、郑州大学、上海交大进行产学研合作，为企业的技术创新和发展不断蓄能。
朱进军创业历程稳健而扎实，没有遇到过其他常见的创业陷阱。这种平稳的发展并非偶然，而是源于团队的高度一致性和稳健的资金管理。他解释说：“我们的创业团队在思路和方向上非常一致，大家都朝着一个目标努力。核心人员各司其职，有主攻技术的，有主攻生产的，有主攻销售的，有主攻安装的，大家齐心协力，合力就不会散。”
此外，朱进军的性格也影响了公司的资金管理策略。“我本人不太冒进，因此公司资金虽然不算充盈，但够用，发展比较平稳。”他补充道，“扎扎实实稳步前行，虽然可能会慢一点，但我们走得更长远。”
在企业文化方面，朱进军强调了“铸就百年杜尔，成为低温行业卓越的供应商及服务商”的愿景。“这个愿景诠释了长期主义，要注重长期增长和持续发展。”
他们希望通过做大做强企业来“造福人类”。朱进军认为，推动人类的发展和进步是工业文明的一部分。“我们的产品不仅创造了财富，还在新疆等地投资建设综合能源补给站和液化工厂，带动地方税收和就业。我们不仅带去了技术和设备，还传播了企业文化，这是一个造福人类的过程。”
在管理方面，朱进军主张按流程按制度让大家放手去干。“我们要让员工在框架内自由发挥，这样才能激发他们的潜力。”他说，“我们相信，如果有七八成的成功率就可以放手去做，在实践中不断打磨和完善，逐步提升各方面的能力。”
杜尔装备从一开始默默无闻的小白，逐步成长为低温行业的重要组成部分。朱进军认为，这就是通过把基础工作做好、把产品做好、把人做好、把团队建好，从而随着时间的推移自然成长起来的结果。
从一名技术员到高级工程师、创业者、企业家，朱进军将企业做到国内细分领域前列，对于一路走来的经历，他总结道：“踏踏实实做事，所有的事情如果你把基本功做好了，自然而然就会变得伟大。所有的伟大都是建立在平常的日积月累的基本功上。”
正是这种对基础工作的执着追求和长期主义的理念，使得朱进军和他的团队能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。无论是在技术创新还是企业管理上，他们都以实际行动证明了：只要坚持不懈，脚踏实地，任何伟大的目标都可以实现。
